50年代的南门人民桥。

      比起有着上百年历史的观前商圈，苏州南门商业圈可算是新生力量，然而，这股新生力量发展迅速，成就了南门“苏州南大门”的地位，其代表泰华商城（南门商业大楼）自1978年开业以来，几经变革创新，成为了苏州高端消费的领跑者。全国劳模胡建军是1980年进入南门商业大楼工作的，现在泰华团购部任职，作为和商场几乎同时成长起来的服务人员，他详细地讲述了泰华的发展以及南门商圈的变化过程。

　　1951年，南门人民桥落成，南门成为苏州的南大门。次年，苏州市二届四次人代会上通过“开辟南门商业区”的决议，市政府在2个月间在孔庙至人民桥间填土7万多立方米，并在南门举办苏南城乡物资交流会，之后便开始组织固定的南门商业集群。上世纪50年代，一些名店纷纷迁往南门，如天泰东绸布店、国泰百货店等等。

　　1978年，南门商业大楼开张，这是南门地区首个综合性商业百货大楼，也是仅次于人民商场规模的百货大楼。胡建军介绍，商场开业之前，南门一带相对来说还是比较荒凉的，“一过人民桥，除了苏纶厂，就没东西了，没人气。”他说，当时整个南门商圈并不兴旺，更不能和观前、石路抗衡。而随着南门商业大楼的建成，长途汽车站、航运公司轮船码头先后迁至南门，农贸市场进驻，这一区域的人流量大大增加，商业发展迅速，成为了苏州第三个商业区。

　　最初，南门商业大楼走的是和人民商场一样的大众路线，胡建军说，除了经营食品、百货、针纺织品、箱包、皮鞋等日用品外，商场还开设照相馆、浴室、饭店等副业，生意很兴旺，不过，虽然没有经历过物资极端匮乏的年代，但那时商品的种类还并不丰富。胡建军一直在一楼服装柜台做营业员，一开始女装、男装、童装都不分家，柜台只占据“一条边”，慢慢地，商品式样才丰富起来，服装也开始分男、女、童装，后来还扩展到不同楼层，胡建军就分到女装部工作。
 

         1992年，南门商业大楼进行了整体改造，购物环境和商品类型都愈加完善，不过，那时候商家和消费者的品牌意识都很淡薄，各个商场之间销售的东西明显同质化，所以南门商业大楼的特色并不突出。这一点，在泰华商城兴建起来后开始改变。

　　上世纪90年代后期，泰华商城在南门商业大楼对面建成，崭新时尚的购物环境和前卫的商品给苏州商业注入一股清风，把人气都吸引了过去，这使得南门商业大楼生意每况愈下，终于，在1998年，泰华控股南门商场，两个商场合并，经营模式几经调整，再根据环境的变化，商场做出了一个重要的决策——将泰华定位在高端消费群体，卖高档次的商品，赚有钱

人的钱。

 

　　胡建军说，随着长途车站搬迁，轮船码头萎缩，南门地区的人流量减少，靠“跑量”已经无法再占据优势，只有依靠档次，依靠高端品牌带动，才能在同质化的百货商场中独此一家，再一次拔尖。
 

 

 

       就这样，泰华商城开始大胆的尝试走高端路线，西楼一律经营价格较高、在世界范围内都有影响品牌，包括一系列奢侈品，这在苏州绝对是“破天荒”之事。“那时候为了让LV进来，谈判就谈了一年半，进来之后，还特地为它把整个商城都重新装修，花了2亿多。”胡建军说，正是通过市场调查，确认苏州存在高端的购买需求，他们才舍得花下血本，在2008年正式引进世界顶级品牌路易威登（LV）。

　　不过，因为这个商业策略很大胆，在苏州也没有其他商场有过先例，所以能不能产生他们预想的成果，商场工作人员自己心里也有些“打鼓”，但事实证明，这条路线是对的。LV开业当天，销售额就突破200万，这让所有工作人员惊喜万分。第一炮就打响，下面的路就顺了。

　　因为抢到了先机，泰华商城的高端路线越走越顺畅，先后引进了40多个奢侈品牌，占到所有品牌的三分之一，销售额也逐步稳定，占到泰华整体销售额的三分之一。南门商圈也因为这一特色而再次成为固定全体消费者心中的第一选择。胡建军说，泰华的影响力不仅辐射苏州市区，甚至辐射到周边地区，有一半的客人是特意从吴江、常熟、昆山和张家港慕名而来的。

　　“与您共享奢华”成了泰华商城现在的经典口号，胡建军说，高端时尚的路线是时代发展的必然趋势，它赋予了年轻的泰华商场更多生命力，商场给予消费者的不仅仅是奢侈品本身，更是一种现代化、国际化的生活方式。未来，他们将继续坚定这条路线，老东楼的整体重装就是行动，不用过多久，东楼也将以高端路线的面貌呈现在市民面前，胡建军坚信，将高端品牌做专做大做强，会使南门商圈在苏州更具有竞争力和不可替代性。

                                              经营高端品牌是泰华的新路线。

                                            泰华商城是南门商圈的代表和象征。